金蝶雲生態合作夥伴

全球招募計劃

加入金蝶生態系-萬億市場

我們與您一起成就客戶,決勝雲端

渠道夥伴整體合作價值

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助力夥伴打造核心競爭力

加盟金蝶,解碼行業領軍企業27年成功經驗,管理輸出、行業經驗輸出,助力夥伴打造核心競爭力,構建夥伴員工成長通道體系,有利於公司長遠發展。

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扶持夥伴快速佔領市場

金蝶連續15年在成長型企業市場佔有率第一,客戶群體覆蓋各行業,且品牌美譽度極高,有成熟的渠道扶持成長體​​系,更有利於加盟夥伴在軟件行業中迅速佔領一席之地。

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幫助夥伴建立行業口碑

金蝶解決客戶經營中的核心問題及管理痛點,可觸及客戶高層並取得認可,成為伴隨客戶成長的戰略合作夥伴,更有利於深度行業經營,口碑營銷、老客戶營銷成為他人無法複製的商業優勢, “幫助客戶成功”讓每個從事金蝶業務的奮鬥者成為受人尊敬的小伙伴。

金蝶合作夥伴加盟盈利分析

行業頭部、轉型先鋒

  • 行業頭部品牌,品牌、市場認知度極高,完善的市場管理及運營體系,成長型企業領域市場佔有率第一
  • 金蝶的雲轉型行業第一,2020年公有云佔比60%,提前佈局雲市場,搶占未來發展制高點,帶領金蝶生態步入藍海
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持續獲利、基業長青

  • 商業模式轉型為訂閱模式:公有云、混合雲,私有訂閱,年續費率超過80%,一分耕耘十分收穫基業長青
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標準價格、價值營銷

  • 產品訂閱部分利潤
  • 實施部分利潤
  • 服務部分利潤
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潛在收益、邊際收益

  • 隨著客戶的持續使用,客戶應用的內容和規模會逐年深入和擴大,抓住每次為客戶帶來價值的機會點,例如:加站、加模;深入應用供應鏈、生產、協同、HR ;版本升級、二次開發、高級服務、專項服務費等;伴隨客戶共同成長、共生、共贏
  • 以客戶為中心,以奮鬥者為本,企業經營者對成長的渴望就是我們的奮鬥目標,做好實施、做好服務,必會取得客戶領導及所有用戶的認同,口碑營銷帶來的轉介紹商機會達到存量客戶的5-10倍,且贏單率極高
  • 雲產品、安全產品、配套產品、硬件設備等銷售機會
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金蝶夥伴成功管理體系輸出

組織建設

– 團隊人員招聘、組織考核體系建設

– 項目運營體系規範

– 優秀夥伴運營體系輸出

– 團隊文化建設

市場支持

– 產品市場規劃

– 市場活動指導書

銷售支持

– 金蝶標准銷售方法論輸出

– 產品營銷話術集

– 競品分析

售前支持

– 行業基礎知識

– 產品介紹資料

– 產品、行業解決方案

– 經典案例集

售後支持

– 交付支持:交付方法論體系輸出、交付顧問能力賦能及認證、標準實施交付工具

– 服務支持:服務體系介紹、服務產品介紹及報價

金蝶新夥伴成長體系

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培訓支持

產品現場培訓

銷售場景講解

產品解決方案、課程資料、經典案例集

青苗計劃、新銳夥伴特訓營等高價值賦能課程

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一對一導師扶持

每週夥伴成功經理至少一天駐場蹲點輔導,對新夥伴進行賦能培訓,夥伴員工業績目標分解、工作安排、示範營銷話術,並對上週工作進行檢查及商機穿透。

每月夥伴成功總監至少一天駐場支持,對關鍵事項進行檢查,解答疑難問題,並進行經驗分享

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市場活動規劃與指導扶持

對夥伴公司原有業務進行複查盤點

根據盤點結果,輔導夥伴制定目標,策劃市場活動方案

指導夥伴員工進行分工,示範如何邀約客戶,帶領夥伴員工完成活動邀約

活動現場進行控場、主講,主導整個活動順利完成

活動結束後,帶領夥伴對活動進行複盤,總結不足與經驗,並對商機進行梳理與後續跟進

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項目打單扶持

每週進行商機穿透,夥伴員工新人前3單,由分公司具有豐富經驗的機構同事進場示範打單過程,手把手帶領夥伴新員工成長

對於商機金額較大項目,由夥伴成功經理或者夥伴成功總監進場支持

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項目實施扶持

由本地分公司派駐導師或項目經理支持夥伴前3單進場實施,夥伴按照優惠價結算

要求夥伴技術人員必須全程參與實施過程,不參與者則實施成本按照標準價結算給分公司

金蝶渠道夥伴體系介紹