8月16日，金蝶國際軟體集團有限公司（股票代號：0268.HK）2024年中期業績發表會在香港舉辦。金蝶雲服務業務持續高品質成長，佔集團營收達83.2%，雲端訂閱服務年經常性收入（ARR）約為人民幣31.5億元，年增24.2%，金蝶徹底轉型為一家雲端服務公司。我在現場與媒體朋友們交流了中期業績與當前經濟環境、行業情況的看法，我認為中國企業軟體SaaS服務的黃金十年已經來臨，金蝶最好的發展黃金時期也已經來臨；我相信，只要我們腳踏實地，不忘初心，金蝶的目標一定能達成。特別與您分享一些觀點。
管理階層（由左至右）：
林波 金蝶國際執行董事、財務長
徐少春 金蝶國際董事會主席兼首席執行官
章勇 金蝶國際總裁
吳超 金蝶國際投資者關係部總經理
媒體提問：恭喜管理層在上半年經濟環境波動的情況下，業績仍取得兩位數的成長，尤其是雲端業務依然維持了高速的成長。為什麼能取得這樣的業績成長以及您覺得要推動軟體產業更好地發展，我們還需要做哪些努力？
徐少春：我有一個觀點，中國企業軟體SaaS服務的黃金十年已經來臨。我為什麼要講這個觀點，我有幾點理由。
第一，我們中國企業的發展或中國經濟的發展，由過去「人口紅利」轉變為「管理紅利」。每個企業都重視管理，重視數位管理，我覺得這一點是非常明顯的，所以就為中國企業軟體提供了一個絕佳的機會。看似現在經濟在調整，其實是每個企業都需要提升它的新質生產力，提升它的管理水準。現在就是一個轉變的時候，是一個中國企業軟體紅利的時候。
第二，SaaS軟體成本更低。現在很多的中小企業客戶為什麼選擇金蝶的SaaS軟體？經濟在調整，每個企業要降成本，如果買一個軟體包，你還要配備一些IT人員和購買一些伺服器設備，這個顯然一次性投資的成本就很大。但是，你用SaaS公有雲這樣的軟體，成本就更低。
第三，更加易於維護，而且更加安全。金蝶的產品研發、營運服務方面的安全能力獲得了國家信通院、CCRC等權威機構的認可，產品的SLA（服務承諾水準）達到了99.99% 。
另外，今年金蝶雲訂閱ARR年增24%以上，經過12年的雲端轉型，經濟在調整的狀況下面，我們仍維持這樣兩位數的成長是為什麼？其中很重要的原因是我們以雲端的方式、訂閱的方式為客戶提供服務，這個黏性更強、更牢固，成本更低，也更安全。以金蝶投資的幾家SaaS軟體企業來看，比如說紛享銷客，今年上半年SaaS收入成長23%；多點（零售業的數位化SaaS服務供應商），今年上半年成長24%；我們還投資了一個面向中小企業人力資源管理的軟體薪人薪事，今年上半年SaaS營收年增24%。你看這些企業，SaaS都成長的比較好。所以金蝶最好的發展黃金時期也已經來臨。
總而言之，中國軟體不是到了最危險的時刻，像金蝶許多這樣的廠商的雲端轉型都需要一個過程。所以中國企業軟體SaaS服務的黃金十年從今年開始已經來臨了！
媒體問題：現在信創領域的國產化需求已經漸成趨勢，上半年金蝶也簽約了大量的央國企項目，未來金蝶在信創領域還會有怎樣的進展和規劃？
章勇：國家從2019年開始提出了信創的要求，大家也知道有這樣一個79號文，要求在2027年之前，大量的央企要實現整個數位化計畫的資訊化過程。這兩年應該講信創進入到了加速期，大型企業做數位轉型也需要一定的週期。所以雖然整個上半年大的經濟環境面臨挑戰，但大企業市場是非常活躍的。
另一方面，金蝶這幾年來不斷突破大企業，樹立了標竿和樣板的示範，我們也讓更多大企業看到了金蝶在行業領域，在大企業的一些專業領域的表現，並獲得了認可。比如說雷沃，整個性能的指標優於我們過去所有系統的表現；還有通威作為光伏產業的代表，它的數位化也是做得非常早、非常深的，攜手金蝶創新地提出了雙層的ERP架構，我們也在幫它落地。透過這樣的服務過程也印證了金蝶在這方面的產品能力和專業能力。所以大企業市場，我們始終認為未來幾年都是非常好的市場。
當然79號文也好，國家其他的政策也好，它只是說給大家提供了這樣的市場機會，至於這個機會是不是你能抓住的，這是每個公司的一個本事。我們要成為偉大的公司，自己要付出更辛苦、更辛苦的奮鬥，才能去實現這樣一個目標。其實我覺得簽了多少客戶不代表什麼，關鍵我們這樣做數位轉型的公司要落地，真正透過產品為客戶帶來價值。
未來是中國SaaS軟體市場的黃金十年，其實也是金蝶的黃金十年。我們會不斷地把客戶的場景及產業的理解融入我們的產品裡面去，同時在大企業市場，我們把口碑做好，要把金蝶的口碑當作公司最重要的一個因素，滿足客戶對我們產品和交付的要求。
媒體提問：下一個最大的機會大家公認都是AI，那麼AI和ERP會怎樣的深度結合，為金蝶帶來下一個高成長？
章勇：其實AI從我們來看，真的對客戶而言達到降本增效才有價值。否則的話，那些應用只是說錦上添花，不足以體現它對整個未來作為第四次工業革命的這麼大一個期待。
所以對金蝶而言，未來我們的目標，就是希望用AI對產品進行賦能，對場景進行顛覆式的創新，我們兩條腿都在走這條路。未來應該是AI原生的，是對現有的更大的顛覆及對商業模式有更大的創造。
金蝶始終把「AI優先」和「訂閱優先」當作同樣重要的兩個策略。 AI未來一定要為企業帶來的是降本增效的效果，而且我們已經落地了幾個場景，比如說在人力資源領域，我們和海信共創了一個活水平台，盤活內部人才的場景。在建發，我們一起在合約管理方面，透過AI的能力提升合約審核的效率及準確率等。
所以對於AI的想像，是無限的，我們要用AI原生來顛覆過去傳統的產品，AI產品的落地會是金蝶下一個蛻變和轉型的過程。
中國企業軟體SaaS服務的
黃金十年已經來臨，
也是金蝶發展的黃金十年
徐少春：我還是想說一下對中國經濟的看法，我不是經濟學家，但是我們為成千上萬的中國企業服務，我們了解每個企業、每個產業發展的狀況。
我常講三句話。第一句話，經濟不是在下行，而是在醞釀新的成長。雖然房地產行業在下行，但是像新能源、汽車、醫藥、設備製造，這些行業正在成長。
第二句話，不是沒有市場，而是市場改變了。你看消費結構的改變，消費在升級，老百姓對產品品質和服務品質的追求成為一種新的需求。那麼這種需求一定會拉動每個企業的產品創新和研發，就帶來了新的需求，帶來了新的市場。
第三句話，偉大的公司總是孕育在大變局之中。現在的經濟調整，宏觀環境其實是在轉型了，朝向高品質發展，那麼各行各業對成本、對效益、對競爭力更極致的追求，這個就是我們的機會，就是一個有追求、有理想的企業的機會。那些粗製濫造、服務很差的企業自然就要淘汰，所以對於那些有理想、有追求的企業正是大好的機會。我覺得我們國家宏觀的經濟環境，整體的趨勢是往好的方向改變，現在正是我們每個企業發展的機會。這是我對中國經濟的看法。
對我們軟體產業，不是說到了“最危險的時刻”，而是一個中國企業軟體SaaS服務的黃金十年已經來臨了，當然這也是我們金蝶發展的黃金十年。金蝶12年前開始雲端轉型，我每年一砸，有了今天金蝶的局面：有強大的客戶基礎，有非常緊密的客戶關係，加上我們的產品和服務品質不斷地提升。所以金蝶是非常有競爭力的，是基業長青的公司。
現在AI又來了，第四次工業革命又來了，我們管理層感到非常的興奮，我們希望在這一波創新浪潮當中，把金蝶推向一個更高的層次。所以我們也提出了邁向「世界一流、亞洲第一」的這樣一個目標，到2030年。我相信，只要我們腳踏實地，不忘初心，我們的目標一定能達成。
感謝各位朋友長期以來對金蝶的支持，我覺得屬於企業軟體服務的時代已經來臨，讓我們拭目以待。謝謝大家！